“一山不容二虎”，同一品牌在同一區(qū)域甚至在同一客戶中打起來了，在空壓機(jī)及后處理設(shè)備銷售市場(chǎng)常見的現(xiàn)象。這也是代理商不愿意遇到的事，更是廠家區(qū)域經(jīng)理蕞頭疼的事。

剛開始，一個(gè)品牌的空壓機(jī)或后處理設(shè)備進(jìn)入一個(gè)空白區(qū)域時(shí)，可能只有一家獨(dú)霸市場(chǎng)，但隨著時(shí)間推移，廠家為了擴(kuò)大地區(qū)銷量或市場(chǎng)接受程度高了，同一個(gè)品牌的空壓機(jī)或后處理設(shè)備在一個(gè)區(qū)域便出現(xiàn)了多家代理商。同一個(gè)屋檐下，夫妻都會(huì)吵架，何況是競(jìng)爭(zhēng)激烈的空壓機(jī)市場(chǎng)。開始可能先是告狀，然后就明修棧道暗度陳倉(cāng)，蕞后撕破臉，大打出手。

在動(dòng)物世界里常常看到的動(dòng)物為了爭(zhēng)奪領(lǐng)地或配偶進(jìn)行你死我活的打斗，全然不顧外部的威脅，這是動(dòng)物的天性，也是適者生存的法則。我們小小空壓機(jī)行業(yè)也不可避免出現(xiàn)了這種競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)一定要考慮到“狗咬狗”的情況。

一旦出現(xiàn)了同一個(gè)品牌的空壓機(jī)或后處理設(shè)備在市場(chǎng)中打架情況，在這一品牌的相關(guān)方來說誰(shuí)都不是贏家，贏家在哪里：客戶或同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此盡量避免或減少這種情況的出現(xiàn)關(guān)鍵在于區(qū)域經(jīng)理的規(guī)劃和管理能力的提升。

作為代理商，每一單的勞動(dòng)付出都希望有收獲，誰(shuí)也不想種了樹別人來乘涼。我遇到過一個(gè)案例，一個(gè)某品牌空壓機(jī)代理商的一個(gè)老客戶的二次購(gòu)買被新代理商搶做了，新代理商的理由是客戶的老總是他的親戚，這個(gè)項(xiàng)目的一把手。這時(shí)廠家代表處理不夠及時(shí)，協(xié)調(diào)不通，就聽之任之。來個(gè)鷸蚌相爭(zhēng)，反正都是我的。

結(jié)果可想而知，贏家沒掙到錢，輸家直接退出該品牌的代理并為尋找和推廣新品牌付出了很多，廠家因此失去了一個(gè)有實(shí)力的代理商。歐能優(yōu)要一直就是“包容心態(tài)和雙贏的心態(tài)”，如果退一步海闊天空，何苦為了斗氣而出現(xiàn)“三輸”局面。做生意的目的是求財(cái)，和氣才能生財(cái)。

作為新代理商應(yīng)該知道一個(gè)道理：沙漠中的每棵樹都有前人留下無(wú)數(shù)的汗水。作為老代理商也應(yīng)該學(xué)會(huì)包容，有眾人拾柴火焰高的態(tài)度。作為廠家銷售代表要有大局觀，價(jià)值觀的衡量，吹了黑哨或昏哨甚至干脆不吹，球場(chǎng)（市場(chǎng)）不亂才怪。瑜和亮攜手可破百萬(wàn)曹兵，瑜和亮斗氣損兵折將。

文章來源：德瑞亞空壓機(jī)  http://www.0518qc.com.cn