“一山不容二虎”，同一品牌在同一區域甚至在同一客戶中打起來了，在空壓機及后處理設備銷售市場常見的現象。這也是代理商不愿意遇到的事，更是廠家區域經理蕞頭疼的事。

剛開始，一個品牌的空壓機或后處理設備進入一個空白區域時，可能只有一家獨霸市場，但隨著時間推移，廠家為了擴大地區銷量或市場接受程度高了，同一個品牌的空壓機或后處理設備在一個區域便出現了多家代理商。同一個屋檐下，夫妻都會吵架，何況是競爭激烈的空壓機市場。開始可能先是告狀，然后就明修棧道暗度陳倉，蕞后撕破臉，大打出手。

在動物世界里常常看到的動物為了爭奪領地或配偶進行你死我活的打斗，全然不顧外部的威脅，這是動物的天性，也是適者生存的法則。我們小小空壓機行業也不可避免出現了這種競爭現象。競爭對手時一定要考慮到“狗咬狗”的情況。

一旦出現了同一個品牌的空壓機或后處理設備在市場中打架情況，在這一品牌的相關方來說誰都不是贏家，贏家在哪里：客戶或同行競爭對手。因此盡量避免或減少這種情況的出現關鍵在于區域經理的規劃和管理能力的提升。

作為代理商，每一單的勞動付出都希望有收獲，誰也不想種了樹別人來乘涼。我遇到過一個案例，一個某品牌空壓機代理商的一個老客戶的二次購買被新代理商搶做了，新代理商的理由是客戶的老總是他的親戚，這個項目的一把手。這時廠家代表處理不夠及時，協調不通，就聽之任之。來個鷸蚌相爭，反正都是我的。

結果可想而知，贏家沒掙到錢，輸家直接退出該品牌的代理并為尋找和推廣新品牌付出了很多，廠家因此失去了一個有實力的代理商。歐能優要一直就是“包容心態和雙贏的心態”，如果退一步海闊天空，何苦為了斗氣而出現“三輸”局面。做生意的目的是求財，和氣才能生財。

作為新代理商應該知道一個道理：沙漠中的每棵樹都有前人留下無數的汗水。作為老代理商也應該學會包容，有眾人拾柴火焰高的態度。作為廠家銷售代表要有大局觀，價值觀的衡量，吹了黑哨或昏哨甚至干脆不吹，球場（市場）不亂才怪。瑜和亮攜手可破百萬曹兵，瑜和亮斗氣損兵折將。

文章來源：德瑞亞空壓機 http://www.0518qc.com.cn

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